新築・リフォームでお施主に最も効果的なプレゼンテーションとは？

安心計画株式会社　取締役支援統括部長 草苅 秀典氏

お客様と大画面モニターを見ながらの、いわゆる対面プレゼンは増えてきていますが、そのほとんどが、用意しておいた図面やパース画像を見せるだけという、紙面を画面に置き換えただけのものです。その場で即座にプランを立体化し、なおかつその場で変更できることこそ、本当の意味での対面プレゼン効果と言えるのではないでしょうか。空間をリアルタイムにデザインする3Dシミュレーションツールのスピードとリアリティ、その即効性を体感してください。

顧客のガーデンへの不満を家づくりの新しいビジネスモデルに変える。

株式会社リビルド エスティナ事業部　部長 真崎 健氏

戦略がない会社はいずれ衰退していく。地場ビルダー・工務店はどこへ向かっていくのか！耐震？リフォーム？ インテリア？ ペット？ 団塊世代？女性営業？ ……ほとんどの経営者は気づき、動き出している。「モノ・工法」を追いかけて自社に取り入れつづけても、1年後には他社に模倣されはじめていく。自社が本当に手に入れなければならないものとは……。その答えの1つは「ハード」から「ソフト」への移行。そして、住宅会社のソフト強化事業の一つがガーデンエクステリア事業「エスティナ」である。2006年夏より本格的にネットワーク化し、現在22社（2007年9月現在）。地場ビルダー様、工務店様のガーデンエクステリア事業戦略とそのしくみを解説します。ガーデンエクステリア事業に取組むことは既存事業（住宅）を強化し、顧客ストックの活用さらにはブルーオーシャン市場への参入です。　 http://www.estina.jp

リフォーム受注を拡販するための新たな戦略と３つの戦術

株式会社リビルド エスティナ事業部　チーフスーパーバイザー 大竹 正晃氏

いつの時代もマーケットのメインターゲットは団塊世代。団塊世代の行動や趣向が消費を左右すると言っても過言ではありません。現在は、団塊世代の大量退職時代、中高年になった団塊世代が住環境で求めているものとは？それは、「自分のライフスタイルにあった空間」なんです。例えば、癒しの空間・趣味の空間・独りの空間・・・そんな素敵な空間（ライフスタイル）の提案を団塊世代は求めています。

他社に真似できない手法こそ、唯一の差別化である

株式会社リビルド エスティナ事業部　チーフスーパーバイザー 野田 貴文氏

少子高齢化、新築需要の先細りが叫ばれている中、競合他社との価格競争がさらに激しくなってきている住宅市場。多くの中小企業経営者が「差別化」「独自性」を様々な視点で取り入れ、模索していることと思います。では、他社に真似できない手法というものが存在するのでしょうか？お金で買える「ハード（工法・資材）」は容易に他社で真似できます。差別化になる唯一のものとは、お金で買いにくい「ソフト（デザイン・センス・スキル）」です。ソフト的なノウハウを習得することが、生き残り戦略に欠かせないポイントです。